ለአማዞን መጋዘንዎ፣ ገለልተኛ ጣቢያዎ ወይም ቢዝነስዎ ምርቶችን ከቻይና ለማዘዝ ሲፈልጉ ለአቅራቢዎች ክፍያ ምን ያህል አስቸጋሪ እንደሆነ ይገነዘባሉ።

ይህ ቀላል መመሪያ 9 አማራጮችን ያሳልፍዎታል።የእያንዳንዱ ዘዴ የክፍያ አደጋዎችን ጨምሮ እያንዳንዱ ዘዴ ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን ያስተዋውቃል።

ስለእሱ ማወቅም ይችላሉ።ከቻይና ለሚመጡ ምርቶች የወኪል ግዥ ሂደት።

የመክፈያ ዘዴ እና የክፍያ ውሎች፡-

ስለ ክፍያ ከአቅራቢው ጋር ሲደራደሩ፣ ሁለት ጉልህ ክፍሎች አሉ።

1. የክፍያ ዘዴ
2. የክፍያ ጊዜ,

ማለትም ምን ያህል ቀደም ብለው ይከፍላሉ, ሚዛኑን መቼ እንደሚከፍሉ, ወዘተ.

ሁለቱም እነዚህ ተለዋዋጮች እያንዳንዱ አካል በሚወስደው አደጋ መጠን ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።ፍፁም በሆነ አለም ውስጥ፣ በልውውጡ ውስጥ ከ50-50 የሚደርሱ አደጋዎችን መጋራት ይኖራል፣ በአጠቃላይ ሁኔታው ​​ያ አይደለም።ከሁለቱ በላይ ክፍሎች እያንዳንዱ አካል የሚወስደውን የአደጋ ክፍል ሊወስኑ ይችላሉ።

በውይይቶቹ ላይ አብዛኛው ክፍል ያተኮረው በ"ገዢው ላይ የሚደርሰውን የተዛባ መረጃ እንዴት መከላከል እንደሚቻል ላይ ነው" ለማንኛውም የዝርፊያ ሁኔታዎች በአከፋፋዮች ላይም እንደሚደርስ እና በዚህ መንገድ ብዙ "ተመሰከረላቸው" ሻጮች እንዳሉ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. , ማን በአጠቃላይ የእርስዎን ተወዳጅ የክፍያ ስልቶች ላይስማማ ይችላል, በመሠረቱ እነርሱ እንዲሁም ያላቸውን አደጋ ለመቋቋም እየሞከሩ ያለውን እውነታ አንፃር.እዚህ ያለው ሌላው አስፈላጊ ነገር የመጫኛ ስልቶችን እና ውሎችን በሚያቀናብሩበት ጊዜ የእርስዎ "ተፅዕኖ" በሚከተለው ላይ የተመሰረተ መሆኑ ነው፡-

1. የትዕዛዝዎ ዋጋ

2. የአቅራቢው መጠን

(ከዚህም በላይ፣ "ይህ የእኔ የመጀመሪያ ጥያቄ ነው እና በጥሩ ሁኔታ ከተሰራ, ከፍተኛ መጠን ያለው እናዘጋጃለን" ማለቱ ከእንግዲህ አይሰራም. እውነቱን ለመናገር, አቅራቢዎች እርስዎ መሆንዎን ወዲያውኑ ይገነዘባሉ. በዓይናቸው ውስጥ ተደጋጋሚ ጥያቄ የመጠየቅ እድሉ አነስተኛ ነው ፣ ይህም በመጀመሪያ ጥያቄ ላይ መጥፎ ጥራት ያላቸውን ሸቀጣ ሸቀጦችን በመላክ ጥቅማጥቅሞችን ለማጉላት ካለው ተነሳሽነት ጋር ተመሳሳይ ነው ። ስለሆነም ብዙ ችግር ከሌለው ይህንን እገዳ በሚያስተካክሉበት ጊዜ ይቃወሙ። የዚህ ለውጥ ማስተካከያ በማንኛውም ሁኔታ ሊሠራ ይችላል).

ግዙፍ አቅራቢዎች፣ ለትንንሽ ዋጋ ላላቸው ትዕዛዞች እና ለትንንሽ አቅራቢዎች ሁኔታቸውን መሰረት በማድረግ አብዛኞቹን ነገሮች ያደርጋሉ፣ አንዳንድ ጊዜ ለግዙፍ ገዥዎች በተወሰነ ደረጃ አደገኛ የሆኑ የክፍያ ውሎችን ሊያስገድድ ይችላል።ከግዙፍ ድርጅት ጋር ትንሽ ገዥ በተደጋጋሚ መደራደር ድርጅቱ ለጥያቄው ያለውን ፍላጎት ሊያጣ እንደሚችል ሊያመለክት ስለሚችል።ስለዚህ፣ መለዋወጥ ከመጀመርዎ በፊት፣ ስለእነዚህ አካላት ማሰብ እና ከአቅራቢው ይልቅ የት እንደሚቆዩ ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው።